Маркетплейс как онлайн-платформа, где встречаются продавец и покупатель, успел завоевать доверие и популярность во всем мире. Благодаря этой бизнес-модели компании получили возможность размещать информацию о своих товарах и услугах на сайтах-агрегаторах, а клиенты - делать заказы по лучшим ценам. Благодаря тому что товары не принадлежат маркетплейсу, он может сфокусироваться на контроле качества товаров и услуг, развиваться рекламу и оказывает компаниям всяческую поддержку, направленную на увеличение продаж и маркетинговой активности. Монетизация, как правило, проходит за счет комиссии - процента от сделки. Чаще всего маркетплейсы специализируются на определенной узкой нише. Например - сервис-дискаунтер GetTransfer.com, к примеру, предоставляет услуги по бронированию трансферов и аренде автомобилей с водителем. Всего за 2 года сервис прочно укрепил свои позиции на международном рынке пассажирских перевозок благодаря серии удачных кейсов, о которых стоит рассказать подробнее.  

Beginning

GetTransfer.com был основан Александром Першиковым в 2015 году, чтобы сделать трансферы на большие расстояния более доступными для пользователей. Уже после того, как запущенный проект оправдал ожидания и продемонстрировал свою жизнеспособность, в 2016 году в iOS и Google Play было представлено одноименное приложение. История показала, что не стоит бояться выходить на рынок с MVP - убедиться в востребованности проекта можно будет только испытав его в “полевых” условиях. Испытание реальной жизнью может уберечь от инвестиций в нерабочую бизнес-гипотезу, так что в GetTransfer.com было решено продолжить доработку функций уже после запуска приложения. К слову, совершенствование онлайн-продукта не прекращается до сих пор. Говоря о непосредственно транспортных услугах: если на старте проекта пользователи могли выбирать между автомобилем с водителем и некоторыми типами автобусов, то уже с 2017 можно заказать трансфер на лимузине и даже вертолете.

Distances no Matter

Несмотря на то что  в России по сравнению с США и европейскими странами объем средств для инвестиций в стартапы находится на довольно низком уровне, наша команда с самого начала ориентировалась на международное развитие проекта. Консультирование и сотрудничество с западными партнерами и проработка проекта, изначально ориентированного на международные каналы продвижения обеспечило компании международную инвестиционную ликвидность.

Knowledge is Power

Третьим этапом работы над проектом стало освоение законодательных баз стран, в которых работает GetTransfer.com. На данный момент воспользоваться сервисом можно более чем в 150 странах мира, каждая из которых отличается своими тонкостями в оформлении сделок. Следовательно, компания стала делать упор на работу с юристами, у которых уже есть богатый опыт ведения зарубежных проектов. Мы очень благодарные коллективы компании DLA Pipers за поддержку. Мировое масштабирование внесло свои коррективы и в интеграцию компании в банковские системы разных стран - особенно много времени заняла подготовка к осуществлению международных транзакций.

Active Interactions & Collaborations

Даже нашумевший Чемпионат мира по футболу 2018 не обошелся без нашей поддержки. В связи с тем, что сервис доступен сразу на 10 языках мира, во время FIFA 2018 многие болельщики пользовались им как для передвижения по незнакомому городу, так и для междугородних поездок.

Ранее, в сентябре 2017 г., компания впервые запустила проект на базе API-интерфейса, который обеспечивает интеграцию формы заказа трансфера на сайт без вынужденных переходов на сторонние ресурсы. Кроме того, специальный виджет можно даже подстраивать под дизайн любого сайта. Данной услугой уже воспользовались такие компании как Сбербанк, Тинькофф, Авиакомпания S7, Western Union, Red Bull и др., а партнером проекта выступил футбольный клуб «Брюгге».   

Еще одним удачным шагом стало подписание соглашений о совместной деятельности с испанским филиалом Red Bull и индийским филиалом Western Union. Данные договоры предоставляют нам права на эксклюзивное обеспечение обеих компаний трансферами.

Mission & Values

Стоит отметить некоторые отличительные особенности, которые позволили сервису занять лидерские позиции на рынке пассажирских перевозок. Например, клиент сам может выбрать машину с подходящей стоимостью, либо предложить собственную цену поездки. Сервис предлагает ряд преимуществ, среди которых - встреча пассажира с табличкой. Иными словами, по прилету в незнакомую страну тебя прямо на выходе тебя встречает водитель, владеющий английским языком.

Можно смело сказать, что до недавнего времени не существовало универсальной международной платформы, которая подбирала бы автомобиль для поездки из одного города в другой. Конечно, такси всегда оставалось довольно удобной опцией, однако, согласитесь, в финансовом плане такси - не лучшее решение для поездок на дальние расстояния. BlaBlaCar и всевозможные аналоги хороши лишь для тех, кого не напрягают путешествия с незнакомыми людьми и неудобства связанные с поездкой к точке отправления. В результате получается, что бизнес-модель сервиса GetTransfer.com рассчитана на определенную целевую аудиторию - людей, которые в поездках предпочитают комфорт и практичность. На сегодняшний день сайты собственников бизнеса уступают платформам-агрегаторам, увеличивающим свою долю рынка. Так что уже сейчас можно утверждать, что победа стоит за проектами, оставляющими своим пользователям наиболее широкое пространство для выбора. Источник: Мультимиллионер