ПОИСК
Стать автором
21 Июля, Суббота$63.4973.93
18+
21 Июля, Суббота$63.4973.93
ПОИСК ПО ПОРТАЛУ
СТАТЬ АВТОРОМ
Свои пресс-релизы, истории, кейсы, мнения, статьи и т.п. присылайте по адресу: info@multimillionaire.money.

Предварительно ознакомьтесь с требованиями к материалам.
GetBlogger — платформа, где рекламодатели самостоятельно находят блогеров 21.06.18 347
Подписаться на наш канал в Telegram: https://t.me/Multimillionaire_Money
Поделиться материалом:

Основатели Delivery Club, Анна Шкирина и Левон Оганесян создали GetBlogger — платформу, где рекламодатели самостоятельно находят блогеров с нужной целевой аудиторией. Работу начали в 2016 году, а в феврале 2017 года сервис был официально запущен и уже набрал активную базу в 7 тыс. блогеров и более 1 тыс. клиентов-рекламодателей. 

getblogger-obzor.png

Идея GetBlogger — платформы, на которой рекламодатели могут самостоятельно найти блогеров в Instagram и YouTube с нужной целевой аудиторией, — пришла к основателям во время работы в Delivery Club. Анна и Левон «хотели изменить ситуацию, в которой блогер диктовал рынку цену» и поняли, что нужно создать сервис для компаний — блогерскую экосистему.

В момент появления GetBlogger на рынке, по признанию основателей, работал «миллион разных сервисов» — онлайн-биржи, крупные агентства (примерно 15) и частные агенты (несколько сотен), которые вручную подбирали заказчикам блоги для продвижения.

Когда в момент регистрации блогер открывает платформе доступ к статистике своих аккаунтов в соцсетях, она анализирует его аудиторию. Во-первых, оценивает качество охвата — долю ботов, массфолловеров и реальных подписчиков, в том числе активных и популярных. Во-вторых, собирает демографические данные — пол, возраст, географическое положение, а также их доступность (этот параметр зависит от количества подписок — чем их больше, тем сильнее «засорена» лента подписчика и тем меньше вероятность, что он увидит рекламу заказчика).

instagram.png

Модерация начинается с автоматической проверки аудитории (объём, вовлечённость, качество). Затем менеджер GetBlogger проверяет блог вручную, чтобы исключить нарушение общепринятых норм поведения или закона (к спорному контенту относится юмор на чувствительные темы, пропаганда алкоголя и наркотиков, изображения аварий, чужих свадеб, медицинских операций и др.). Важно, чтобы регистрировался конкретный человек, а не паблик, — рекламный пост воспринимается хорошо, только если он персонифицирован, поэтому сообществам доступ в GetBlogger закрыт.

При этом, 80-85% блогеров не проходят модерацию. Потом платформа оценивает качество аудитории блогера и автоматически устанавливает стоимость поста в его блоге.

Сама по себе база блогеров не стоит ничего, сила сервиса — в системе, которая позволяет оценивать качество аудитории, функции «умного подбора» и ценообразовании.

Сначала платформа работала так: рекламодатель платил 10 тыс. рублей за подбор пула из 200 блогеров по определённым критериям. Предложение о сотрудничестве отправлялось всем блогерам, попавшим в пул, а рекламодатель выбирал, с кем из ответивших согласием продолжать работать. Многие блогеры жаловались, что реклама к ним так и не поступает, — рекламодатели не ценили контакт.

Прошлой осенью алгоритм работы изменился: после регистрации клиент покупает пакет из 100, 240 или 390 токенов за 10, 20 или 30 тыс. рублей. Если выбранный блогер соглашается сотрудничать, со счёта рекламодателя списывается от 1 до 10 токенов — в зависимости от охвата блогеров. Рекламодатели стали ценить контакт, и сделка происходит в 99% случаев после отправки предложения.

Смена системы оплаты выгодна и рекламодателям, ведь вознаграждение GetBlogger зависит не от числа подписчиков блогера, а от реального охвата его постов. После каждого рекламного поста можно получить отчёт — количество просмотров, лайков, комментариев, уровень вовлечённости (отношение реакций к просмотрам). У каждого клиента есть свой личный менеджер, который помогает заполнить бриф, выбрать из нескольких блогеров, разобраться с аналитикой или с нестандартным запросом. Например, один заказчик искал блогеров, которые носят брекеты — найти таких удалось только в ручном режиме.

Основным препятствием для развития бизнеса основатели GetBlogger видят незрелость рынка. Не зная всех тонкостей дела, компании пытаются работать с блогерами напрямую, не получают нужный эффект и разочаровываются в канале. GetBlogger намерен изменить ситуацию.

Вся работа с блогерами оформляется договорами, это автоматизировано; документы на подпись всё же отвозят курьером или почтой (электронная подпись есть не у всех).
Большинство договоров — гражданско-правового характера: заказчики платят за договорников взносы в ПФ РФ и ФОМС (+ 22% и 5,1% к цене договора соответственно), а также исчисляют и переводят в бюджет НДФЛ (блогеры получают по договору указанную в нем сумму за вычетом 13%), ведут и сдают соответствующую отчетность. С сентября 2017 года в интересах рекламодателей GetBlogger предлагает блогерам регистрировать ИП на УСН 6% с дохода. Тогда страховые взносы будет платить не заказчик-рекламодатель, а сам блогер-ИП (в 2017 году 23,4 тыс. рублей при годовом доходе не более 300 тыс. рублей, а если доход выше — еще 1% от разницы, и взносы в ФОМС — 4590 рублей). Таким образом снизятся расходы рекламодателя на страховые взносы и отчетность, а к блогеру будут чаще обращаться крупные компании.

Чтобы убедить блогеров регистрировать ИП (что более привлекательно для рекламодателей), в GetBlogger договорились о специальном тарифе с банком «Точка» (регистрация ИП бесплатно, а бухгалтерское обслуживание за 2,8 тыс. рублей в год). Но зарегистрировались как ИП пока только 10% блогеров из базы GetBlogger.

Пока же GetBlogger растят пул лояльных блогеров из тех, кому сейчас 14-16 лет. «Они будут быстро набирать аудиторию, и нам выгодно привлекать их уже сейчас, пока они еще не стали звёздами, — говорит Михаил Карпушин. — Пусть сегодня у них 5 тыс. подписчиков, но мы бы хотели, чтобы они росли вместе с нами на нашей платформе». По его словам, в производство контента компания не вмешивается, но даёт начинающим блогерам советы по очистке аудитории от накруток и правильной рекламе.

Основатели считают GetBlogger перспективным, масштабируемым бизнесом и планируют выйти на рынки СНГ и за рубеж. Но видят сложности в российском менталитете: «Рынок с трудом понимает, что за качественный сервис необходимо платить. Многие рекламодатели пугаются цен, идут искать блогеров напрямую, а потом возвращаются, набив шишки. Самое важное для нас — переломить тот серый и непрозрачный подход, который есть на рынке сейчас».

Блогеры — не панацея. Ждать, что реклама только у блогеров решит все ваши маркетинговые задачи - бесполезно. Только комплексный и системный подход выведет ваш продукт на новый уровень.

Источник: Мультимиллионер
Поделиться материалом:
Подписаться на наш канал в Telegram: https://t.me/Multimillionaire_Money