ПОИСК
Стать автором
23 Октября, Вторник$65.3175.37
18+
23 Октября, Вторник$65.3175.37
ПОИСК ПО ПОРТАЛУ
СТАТЬ АВТОРОМ
Свои пресс-релизы, истории, кейсы, мнения, статьи и т.п. присылайте по адресу: info@multimillionaire.money.

Предварительно ознакомьтесь с требованиями к материалам.
Статья exeDrive ― онлайн-конструктор по маркетингу для предпринимателей и руководителей 14.02.18 1363
Подписаться на наш канал в Telegram: https://t.me/Multimillionaire_Money
Стать автором

exeDrive ― это онлайн-конструктор по маркетингу для предпринимателей и руководителей, который помогает создать свой маркетинговый план без расходов на консалтинг и эксперименты. Принцип работы нашего проекта достаточно простой: алгоритм анализирует бизнес, после чего предлагает инструменты. Предприниматель внедряет, отслеживает результат. Анализ, внедрение, закрепление результатов, повтор. Бесконечная машина развития. Мы собрали базу решений, основанную на опыте 3000 компаний разного размера и из разных отраслей. Звучит как утопия, не так ли? Но, тем не менее, все работает.

Появление идеи

17977ABA-599A-4627-9CE8-1680713CEC9D.png

Я занимаюсь бизнесом с 23 лет. За последние 7 лет мне удалось принять участие более чем в 15 стартапах в разных индустриях. 12 из них провалились, потому что идеи не стоят ничего, если нет реализации. Претворять мечту в жизнь ― самый сложный и трудный процесс, но у меня это получилось.

Юлия Воликова Основатель и генеральный директор в exeStation

В 2015-2016  я много и плотно работала с предпринимателями как консультант по маркетингу. Часто ко мне приходил малый бизнес, предприниматели и начинающие стартапы, и я ничего не могла им предложить. Мой час стоил слишком дорого для того, чтобы предложить им вменяемую пользу в обмен на деньги.

Я осознала, что на самом деле в нашей стране достаточное количество предпринимателей в малом и среднем бизнесе не могут себе позволить специалиста по маркетингу: ни в штат, ни на внештатную работу. Это слишком дорого. Зачастую сам предприниматель выполняет функцию маркетолога, потому те, кого он может позволить себе нанять за 30-40 000 рублей часто понятия не имеют о том, что такое маркетинг.

На рынке кругом шаманство и непредсказуемый результат. Когда я начала изучать вопрос, сколько историй я не наслушалась о том как наняли Васю отдали ему 35000 рублей, чтобы он проработал стратегию, а он мало того что ничего не сделал, так еще и исчез с горизонта с деньгами. Или вот еще тоже любимая история, 3 раз переделываем сайт, вкладываем безумные деньги (иногда и 500 000 рублей), а выхлоп ноль. И самое главное, продолжаем это делать. 

Тогда я задалась вопросом – почему так происходит? Почему взрослые адекватные люди совершают такие ошибки. И я нашла ответ. Потому что:

Что остается? Тренинги, которые работают как «мотивационный пинок» и эксперименты.

Тогда возникла идея создать интернет-сервис, который сможет заменить маркетолога в штате и за вменяемые деньги будет подсказывать руководителю, как решать его маркетинговые задачи. Ведь основная задача маркетолога не просто понимать логику процесса, а знать, что и в какой момент нужно делать, а что лучше совсем перестать делать.

Разработка

Чтобы сделать конструктор, нам пришлось потратить много времени и сил. Без профильного ИТ-образования оказалось достаточно сложным найти вменяемую команду программистов на те ограниченные ресурсы, которые были доступны.  Мы столкнулись со всеми проблемами самостоятельной разработки продукта с нуля. Падал сервер, от количества ошибок и негативной обратной связи первых пользователей и сообщений в вотсап у меня дергался глаз в нервном тике. Потом мы сделали шикарную рекламную кампанию и получили бешенное для нас количество заявок, которые просто не смогли вовремя обработать, потому что был не отлажен процесс продаж и обслуживания клиентов. 

36FFA760-3B6B-42A0-B377-61F461F22E04.png 

Запуск и перезапуски

Все лето и осень прошлого года мы пытались найти правильную упаковку и сообщение для наших клиентов. Мы переупаковывались 5 раз. Запускали бесчисленное количество рекламных кампаний. Кем мы только ни были: роботом-маркетологом, навигатором для развития бизнеса, справочником, тренингами даже. Для того, чтобы остановить этот ад, пришлось провести около 200 интервью с реальными клиентами и понять, что не так и в чем причина отсутствия продаж. Параллельно мы правили баги в самом сервисе и снова тестировали. Нужно понимать, что огромная часть нашей разработки лежит в области методологии. То есть, нам сначала надо обработать огромную базу решений, понять, какими инструментами были решены те или иные задачи, и только потом программировать. Поэтому параллельно мы построили небольшую фабрику контента. 

43471475-DE77-4B6D-8B26-5D49D76B5CAB.png

Готовый продукт

К декабрю 2017 года мы нашли своего клиента и свое уникальное предложение.

Мы переделали сайт и начали получать с него заявки даже без рекламы. Полностью изменили фирменный стиль и упаковку в очередной раз. Как оказалось, не зря.

AFFB2F30-4660-440F-BE3D-E98E9906B473.png

Январь этого года выдался жарким. После праздников мы много продавали и общались с клиентами, чтобы делать продукт лучше. Теперь у нас есть почва под ногами и четкое понимание куда и как идти. После окончательного оформления продукта стартап не расцвел. Сейчас бизнес только начинается. Мы активно занимаемся построением партнерской сети сбыта, привлечением инвестиций, дальнейшим проектирование и развитие онлайн-конструктора, чтобы он действительно мог посоревноваться с мозгом реального маркетолога. Всем этим и займемся в 2018 году. Задачи масштабные, а времени не так много. Пока нас не начали копировать и догонять, надо завоевывать рынок. Конечно, нас ждет немало кризисов впереди, но мы наконец-то нашли свой продукт после 5 перезапусков, и успех не за горами.

Источник: Мультимиллионер
Поделиться материалом:
Подписаться на наш канал в Telegram: https://t.me/Multimillionaire_Money
Стать автором