ПОИСК
20 Ноября, Понедельник$59.6370.36
Стать автором
20 Ноября, Понедельник$59.6370.36
ПОИСК ПО ПОРТАЛУ
СТАТЬ АВТОРОМ
Свои пресс-релизы, истории, кейсы, мнения, статьи и т.п. присылайте по адресу: info@multimillionaire.money.

Предварительно ознакомьтесь с требованиями к материалам.
C чего начать бизнес? 5 практических советов начинающему предпринимателю от GroozGo 27.03.17 1780
Подписаться на наш канал в Telegram: https://t.me/Multimillionaire_Money
Поделиться материалом:

Меня зовут Анна и я – сооснователь проекта GroozGo - интернет-платформы, соединяющей грузовладельцев с подходящими перевозчиками. Мы трансформируем логистическую индустрию с ежегодным оборотом в $15 млрд. в России, повышая прозрачность и эффективность всех процессов.

Screen Shot 2017-03-25 at 18.03.27.png

Главной задачей сервиса является агрегация участников рынка и предоставление удобного инструмента для организации грузоперевозок «без посредников», число которых в традиционном процессе может достигать 3 и более человек. Сейчас в сервисе работает более 400 грузовладельцев и более 2000 перевозчиков. Все контрагенты проходят проверку перед получением и оформлением заказа. Через сервис было выполнено свыше 100 междугородних перевозок.

Так как сервис был запущен в июле 2016 г., я еще помню все шишки, которые мы набили, поэтому хочу поделиться с начинающими предпринимателями 5 практическими советами, которые помогут сократить много времени и средств на этапе запуска проекта. Все советы основаны на собственном опыте и ошибках.

Screen Shot 2017-03-25 at 18.02.39.png

1. Правильно выберите нишу

В большинстве случаев на рынке уже есть похожие или аналогичные продукты/сервисы/программы, которые вы хотите запустить. Изучите их, если это сервис- воспользуйтесь сами, спросите мнение у пользователей, что им нравится/ не нравится/ какую проблему решает этот сервис/ какие проблемы у них есть. Вы сможете сделать лучше? Как?

Если на рынке есть уже сильный игрок, воспользуйтесь советом предпринимателя Питера Тиля – не идите туда. Конкуренция для неудачников. Вам придётся потратить много сил и средств для того, чтобы доказать рынку, что ваш продукт лучше. Большинство успешных стартапов Кремниевой долины старого образца всегда выбирали крупные рынки с большой конкуренцией и строили бизнес стратегию на превосходстве качеством и более user friendly продукте за счет больших вливаний в разработку  – например, Apple и Google все стратегию строили на борьбе с Microsoft (по крайней мере в книгах руководителей компаний конкуренции с “Финляндией” (так называют в Google компанию Microsoft) отдается половина книги). В наше время никто не даст Вам $1 млн для тестирования бизнес идеи. Создайте свой рынок и станьте на нем монополистом: первоначальной аудиторией Facebook были студенты одного университета, но в результате соцсеть создала целую индустрию, также как это сделал Ebay, Uber (в смысле услуг «по требованию»), Cirque du Soleil и т.д.

2. Начните с продаж, не с продукта

Разработка любого продукта требует огромное количество времени и средств. Ни одна IT команда, которую я лично знаю,  не разработала еще продукт с первого раза тот, что нужно,  во время и бесплатно. Поэтому перед разработкой лучше все процессы прогнать механически, так скажем «сделать своими руками». Создайте бесплатный лендинг, сделайте там форму с подпиской или запросом, или сделайте аккаунт в инстаграм, фейсбук (в зависимости от целевой аудитории), продайте услугу или продукт вручную. Так вы поймете экономику продукта: сколько тратите на продажу и сколько платят. Также вы определите, какой продукт строить, кто целевой клиент и что ему нужно, какие детали важны, а какие можно докрутить позже, какой бюджет закладывать на разработку и маркетинг и как продавать.

Сейчас есть множество разных дешевых или даже бесплатных сервисов и приемов для тестирования идеи или бизнес модели. Об этом много рассказывают на бесплатном заочном акселераторе ФРИИ или платных, но недорогих курсах Бизнес Молодости. Во Фрии идите за customer development – поиск и изучение целевых клиентов и их проблем, а в Бизнес-молодость – за настройкой онлайн рекламы и маркетинговыми программами.

3. Ценностное предложение – это ваша волшебная палочка

Ценностное предложение – это ваше преимущество перед конкурентами и предложение для ваших клиентов. Оно должно быть коротким, но максимально просто отражать почему вашим продуктом надо пользоваться. Если ценностное предложение не выделяет вас среди конкурентов (смотри выше – лучше выбрать рынок без конкурентов), то ваши клиенты будут смотреть лишь на цену. Пойдут к тому, у кого дешевле, даже если ваш продукт качественнее и эффективнее. О там как составлять ценностное предложение  узнать можно здесь https://strategyzer.com/canvas/value-proposition-canvas. Обязательно все тестируйте: сделайте несколько лендингов с разными ценностными предложениями и проанализируйте результаты.

4. Ваш успех – Ваша команда

Команда - это корень любого бизнеса, даже если вы делаете супер продукт. Очень важно найти и собрать единомышленников с разными компетенциями, но с одинаковой без единого намека на сомнения верой в успех вашего проекта. Еще специалисты в своей области не захотят сломя голову работать за еду или бесплатно. А работать на полставки по ночам – неэффективно и долго. Поэтому важно в команду привлечь бизнес-ангела или иметь запас собственных денежных средств. Инвестор тоже часть команды, который даст не только инвестиции, но и поможет советом, познакомит с клиентами и партнерам.  Еще в команде важна мотивация и единая стратегия – чтобы все члены вашей команды смотрели в одну сторону.

Команда должна состоять минимум из «продажника» - который продает компанию: инвесторам, членам будущей команды, покупателям, и «технаря» - в любом IT стартапе должен быть человек, отвечающий за разработку. В идеале, который умеет руководить и программировать одновременно. Если «продажник» не из индустрии, которую вы планируете завоевать, вам необходим еще эксперт рынка – который знает все подводные камни, детали, юридические аспекты. Набирайте людей умнее Вас, у которых есть экспертиза в чем-то, у которых вы сможете учиться.

Что касается разработки, аутсорсинг поможет сократить расходы на аренду офиса и зарплату в начале нелегкого пути. Для поиска программистов можно использовать djinni.co, angel.co и linkedin.ru (frigate от Google Вам в помощь) и спросите рекомендации у знакомых (принцип 6-ти рукопожатий).

Обязательно прорисуйте схематично логику продукта в техническом задании – например, в Axure .

Для постановки задач и отслеживания времени выполнения удобный сервис trello.com или более сложный jira.

5. Правильная маркетинговая стратегия

Если у Вас B2B стартап, то ваши клиенты – компании, и дешевле и наиболее эффективно начать с прямых продаж – холодные, горячие звонки, идите на выставки и конференции, обращайтесь к знакомым и друзьям, установите партнерство с компаниями, у которых клиенты- ваши целевые пользователи. Контекстная реклама и реклама в социальных сетях вас разорят.

Если у вас B2C стартап – тут лучше воспользоваться социальными сетями, рекламными площадками (avito, например) и word of mouth – рекомендации знакомых мощнейший инструмент и по сей день.

Желаю всем успехов!

Источник: Мультимиллионер
Поделиться материалом:
Подписаться на наш канал в Telegram: https://t.me/Multimillionaire_Money